2025年12月09日 星期二
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行業(yè)新聞
家裝行業(yè)抖直播渠道數(shù)據(jù)分析與指導來了?。。≌埐槭?/div>
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在“互聯(lián)網(wǎng)+”和疫情的雙重驅(qū)動下，競爭白熱化的家居家裝行業(yè)，更多地發(fā)力于線上運營與線下渠道結(jié)合。時至今日，家居家裝行業(yè)的直播營銷已成為行業(yè)常態(tài)。
抖音、視頻號、快手、淘寶直播等平臺作為新的流量中心，加之今日頭條、百度百家、優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝等已成為短視頻的分發(fā)渠道，其用戶群體龐大，不乏精準的買家，無論是工廠與賣場，還是經(jīng)銷商、門店與銷售人員，都有必要在成本可控的情況下，想辦法從中挖掘價值。
各平臺因定位不同、機制不同，導致用戶群不同，不能一概論之，本次研究分析與指導僅以抖音直播渠道數(shù)據(jù)為主，其他為輔助、參考。數(shù)據(jù)來源“新榜有賺《新榜2022年家居家裝行業(yè)直播營銷報告》”，感謝新榜媒體為行業(yè)提供的數(shù)據(jù)分享與支持。
概括分析
在直播帶貨生態(tài)中，品牌自播效益高于達人帶貨；在50多萬的家居生活號中，企業(yè)認證賬號17w+，約占比36%；生活大類中，按關(guān)注度和成交單數(shù)排行的順序是：居家日用、個護清潔、家紡、家具、廚具、衛(wèi)浴、燈具、家裝建材、五金建材。
達人主播帶貨能力強勁，傭金比例一半在10~30%。粉絲數(shù)1w-10w的賬號居多；粉絲量大于百萬的頭部賬號銷售量最高，場均銷售量在5-7.5w單，粉絲量1w-10w的賬號場均銷售量不足5000單。
賬號主要分布在廣東、浙江、江蘇等地，長三角城市群消費潛力巨大。
| 品牌自播
品牌賬號粉絲量級不突出，觀看人次多的直播間更依賴直播dou+選擇加熱直播間或feedsLive投放等渠道。小直播間觀眾來源粉絲的比例相對較大，且觀眾活動比例更高。
品牌自播約60%的直播間觀眾轉(zhuǎn)粉率在1%以上。
低價預(yù)約服務(wù)與直播間小風車留資作用相近，均可降低直播間內(nèi)觀眾的決策成本，使品牌與目標客群建立初步聯(lián)系；
定制類套餐可在直播間獲得較大優(yōu)惠，此類適用于要求明確且對品牌及產(chǎn)品認知清晰的客群。但此類商品具有極強的線下屬性，品牌方需要有覆蓋面廣、執(zhí)行力強的線下業(yè)務(wù)團隊，確保消費者從線上到線下，定制到交付全流程中有良好的體驗。
| 實景呈現(xiàn)&矩陣布局
家居家裝行業(yè)內(nèi)粉絲數(shù)Top.1的品牌集團號通過實景打造，營造出一種線下逛門店的場景體驗，形成“不買也看”的心理；實行錯峰開播，直播頻次和時長均為行業(yè)“勞?！?，近一年直播場次超2000場；通過大力優(yōu)惠和免費設(shè)計，直播間著重突出引流價格，引導觀眾留資轉(zhuǎn)化。該品牌現(xiàn)有4000+家門店，為完成后續(xù)服務(wù)提供了強有力的保障。
某木門品牌積極布局矩陣直播賬號，其中如會員店、體驗店、官方旗艦店等品牌藍V賬號70多家，另有帶地域信息標簽的分公司和經(jīng)銷商賬號60多家。該品牌直播團隊人員配置完備，預(yù)熱物料豐富，與促銷、福利、優(yōu)惠聯(lián)系緊密。
地域性品牌直播間的觀眾約40%為該地域受眾。
品牌自播更具文化性、信用性，達人帶貨銷售量更強勁，尋找平衡、組合運用，需要每個品牌實時監(jiān)測、調(diào)整；運營手段和機會繁多，將客戶留在自己的私域，是真正挑戰(zhàn)。
直播常態(tài)化——矩陣管理
根據(jù)品牌自身條件和目標，搭建合適的直播團隊、建立直播框架，形成直播常態(tài)化，打造品牌直播矩陣，進行矩陣賬號管理，多直播間互動，實時數(shù)據(jù)監(jiān)測。
清晰用戶畫像——優(yōu)化投放策略
根據(jù)品牌產(chǎn)品結(jié)合家居家裝用戶畫像和興趣行為特征，精準投放引流，沉淀投放參數(shù)，便于投放策略優(yōu)化及本地化線索拆分轉(zhuǎn)化。
重點突出——高效投放
對準用戶需求，著重突出單場、單次、單品，對準用戶痛點，制定投放整體計劃，擴大線索收集。
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